与马金龙博士一席谈

    与辉瑞总裁、首席执行官、即将蒞任的董事长马金龙博士谈话纪要

    在2002年1月1日，马金龙博士成为辉瑞公司的首席执行官。此前，他已经担任了19个月的公司总裁兼首席运营官。他同时还领导着公司最大机构-辉瑞制药集团。

    马金龙博士将于2002年5月1日接任董事长。在辉瑞公司的长达152年的历史中，他将是第12任董事长。

    他在谈话中为公司的前景描绘了一幅宏伟蓝图。

    问：请允许我先提一个显然是我们很关心的问题-您就任辉瑞的领导人，有什么感受？

    答：对董事会选择我并委以辉瑞有史以来第12任董事长和首席执行官的重任，我感到激动和荣幸，并且干劲十足。

    在众多企业中，辉瑞是王冠上的宝石，至今只有12个人曾荣任辉瑞领导人的职务，这有力地说明公司恒久的价值观念。

    我效力公司30年，有幸同三届董事长先后共事并从他们那里学到了许多。在90年代，我和斯迪亚先生密切合作，对公司进行了转型。我们辉瑞人无不感谢斯迪亚先生的领导。我们同样也决心再接再励，在过去十年成就的基础上再创辉煌。

    问：在20世纪90年代，辉瑞曾给自己定下一个目标，在2002年以前成为排名第一的制药公司。这个宏伟目标已提前一年实现了。在今后的十年中，辉瑞的目标是什么？

    答：首先，我们要继续并强化在行业中的领导地位。我们要继续以能使投资者满意的速度提高股东的价值。这听起来象“业务至上”，但是在我们努力达到这一目标的同时，辉瑞将成为全球首屈一指的、为人类的健康与福祉做出贡献最多的公司。

    我想让辉瑞成为将把制药业的革命责无旁贷地引向正确方向的一家公司，这一革命正是因为基因组科学的新发展才成为可能的，而这一革命将在我担任董事长的任期内全面展开。

    我们想要推动这一革命。我们认识到，在十年内，与药品有关的发现、开发、生产、以及推广的一切方面都将全面改观。而我们辉瑞人必须领导这一变化。

    问：谈到变化的问题，您在辉瑞30年的事业历程中已经目睹了许许多多的变化。您从担任领导工作经历中学到了什么？

    答：我在事业历程中所走的每一步都教给我一些东西，我仍在每日每时不断地学习。

    我积累了丰富的海外工作经验。我在日本开始我的辉瑞人生涯。在那里我学到了建立共识的巨大力量。我还曾在伊朗革命前不久担任辉瑞在该国的国家经理。我在那里学会了如何在动乱的形势中发挥领导作用，打造一个群策群力的战无不胜的团队。

    我的工作经历中有十年是在亚洲度过的。我管理的区域对辉瑞是一个重要的地区。日本是全球第二大的药品市场，辉瑞在日本以及在其它主要的亚洲市场都占据了极为有利的地位。

    我曾经领导辉瑞制药集团，现在仍领导着它。它是辉瑞最大的部门。我们在90年代取得了巨大的成功，在3年间推出了6种新,从而在客户中赢得了拥有最优秀销售及营销队伍的声誉。我不遗余力地致力于打破公司美国总部同海外机构之间的壁垒，并力求培育一种新的公司文化，在全球范围内集中力量树立团队精神，推行先进的管理方式。

    我在辉瑞的工作历程还包括担任首席财政官和首席运营官等职务。这些经历为我提供了公司是如何运作、全新的而又时常是极其集中及深刻的经验。在这些岗位及新的岗位上，财政绩效是人们关注的无法回避的焦点。

    我还担任着一些非营利性组织的董事会成员，其中包括纽约市公立图书馆，世界上最大的图书馆网络。这些经验不仅进一步肯定了我们对于"社区精神"价值观念的认识，而且说明了从不同背景出身的人们是如何走进领导岗位的。

    最后需要提及的是，去年我领导了辉瑞和华纳·兰伯特合并项目的工作小组。这是我们毕生的挑战，但是我们成功了，而且非常成功。

    这次合并工作的经历告诉我，我们公司具有极强的应变能力，完全有能力迎接最严峻的挑战。

    问：让我们现在谈谈辉瑞与华纳·兰伯特公司的合并。在过去辉瑞常常对于此类并购惟恐避之不及，是什么原因使辉瑞的态度有所转变？ 答：是形势发生了变化。我公司同大多数公司一样，时常准备应付各种不同的情况，包括并购在内。但是辉瑞公司是世界增长速度第二快的主要制药公司。购并势必将会使我们的增长速度放慢，而这是我们既不需要，也不想要的事。

    但是，出乎我们的意料，这家唯一比我们增长得更快的主要制药公司有意出售了。不仅如此，华纳·兰伯特公司是我们所熟知的，其特点和辉瑞正好可以充分互补。

    这是一个我们绝不能错过的良机，我们相信这样做必能迅速增值。

    问：其结果如何？

    答：结果胜于雄辩。重要的是，它对于在这里工作的人们来说，最为显而易见。

    我们在五个月之内完成了合并，合并成功的翌日立即开始合二为一，作为一个公司而开始运营。这样我们超额完成了最初所预定的成本节约计划。

我们不但增加了股票的价值，赢得了更大的市场份额，而且还在公司几乎所有业务部门和地域都取得了重大的扩展。

    不仅如此，我们还避免了人们在其它典型的大规模并购过程中所时常看到的损失。公司的绝大多数员工都相信，这一次合并很好地体现了公司的一条价值观念，就是"尊重他人"。我们现在正以惊人的速度发展，以至于我们最为头痛的事不是人手多，而是人力不足。公司的各个业务部门都正在进行招聘工作。 问：您曾经预言，两个公司结合之后，将会取得许多协同增效的效果。那么此次合并是否还带来了什么出乎意料的利益呢？

    答：大多数受益都是我们早已预见到的。我们得到了数以千计的研究人员和销售人员加盟，而且还在诸如病毒学领域等方面获得了新的专门技能。此外，我们现在已经拥有一家世界领先的消费保健品公司。这是一个世界级的将处方药转成柜台药的销售平台。

    其中一个未曾预料到的受益是，在两个公司合并后，涌现了大量的新思路。在过去，辉瑞和华纳·兰伯特固然有许多共同之处，但我们在如何经营业务的方法上是有所不同的。通过把两个公司的优势加以结合的办法，我们正在建立竞争的优势。

    我们还在对两个公司的不同公司文化进行磨合中得到了不少益处。要想从并购中得到最好的效果，就需要从双方的公司文化中汲取最优秀的营养。我们现在正在建设一个比以前更为兼容并蓄的公司文化。在辉瑞，领导能力意味着应该从不同的背景中发掘、培养人才，并且要尊重不同观点。我确信我们集体的智慧远远超出个人的智慧。我们拥有不同经验和不同工作方法的人越多，我们的背景越是各不相同，我们在一起就会变得更具睿智。

    问：并购华纳·兰伯特以后，辉瑞在消费保健品部门的年销售收入将达到50亿美元以上。这些业务将在公司的全面战略中占有什么样的地位？

    答：我们的核心业务是为了人类和动物的健康发现、开发和销售创新药品。我们绝大多数产品都支持这一个核心业务。诸如Listerine和Lubriderm等产品是信誉良好的名牌产品，对于人类的健康和福祉起着很大的促进作用。同时，我们随着购并华纳·兰伯特而得到的亚当斯糖果公司所生产的口香糖、薄荷糖、留兰香糖等，也向消费者健康提供了实际的帮助。

    问：辉瑞还同若干别的公司缔结了联盟。这种做法是出于什么考虑？

    答：这些联盟都代表着重要的商机。同其它公司共同推广的产品，意味着使我们的资源发挥更大的作用，如我们屡次获奖的销售队伍，以及我们无与伦比的研发预算等。从广义来看，广泛的联盟是我们战略的重要组成部分。我们现在同其它公司建立了450多个协作关系，涵盖了从发现新药到后期共同推广的所有阶段的协议。

    鉴于立普妥、西乐葆、Aricept等药品的成功，你将可以了解到为什么其他处方药生产商愿意同我们建立伙伴关系。我还相信，在消费保健品方面存在着极其丰富的机会。我们在这一领域也将力求成为人们所愿意合作的伙伴。

    问：您谈到了协作关系。辉瑞现在拥有世界最大的私营生物医学研发机构。为什么研发对于辉瑞具有如此重要的意义？

    答：研发就是公司的命脉。我们的想法是，公司将要设定速度，带头前进，而别人将力求赶上我们。我们不但要为一个激动人心的未来规划蓝图，我们还将亲手塑造这个未来。

    我们所设计的研发宏图，是在发明新药方面尽量发挥人们的创造性，然后以极富进取心和训练有素的状态投入新药研制工作，力求有所收获。我们今年的研发计划，包括为三种主要新药提出申报，并且争取两种已经申报的新药被批准上市。我们所拥有的研究设施，显而易见在制药行业中是世界最佳的。我们确信公司的研发投资和战略将会获得丰厚的回报。

    问：除了领导辉瑞以外，今年3月31日您将成为PhRMA（美国制药研究及生产协会）的主席。这是代表以研究为基础的制药公司的行业组织。那么，今年这一产业将面临哪些主要问题呢？

    答：主要的问题就是人们能否得到自己所需的药品。人人都同意这一看法，即需求药品的患者应该能够得到这些药品。我们面临的挑战是，如何发展一种方法，以维持美国制药业不断研制新药的动力不致衰退。美国制药业是世界上最富有创新精神，最生气勃勃的行业。我们不相信那种说法，即让人们能够获得药品和使业者保持创新的动力二者是不可兼得的。我们-包括制药工业和政府监管部门-具有足够的创造性，二者完全可以兼得。我们正在创造新的范例，诸如在南非的捐赠大扶康计划。

    在国内，现在存在着一些重要问题：如何使FDA进一步现代化、美国的医疗保险制度如何整顿，以及通过因特网销售处方药品等。

    我们认为药品是医治疾病，保证人们能够健康长寿的最经济有效的方法之一。在美国以外，我们正在不遗余力地建立各种伙伴关系，以求我们的药品能够造福于热诚企盼的各国人民。

    问：今日的辉瑞是全球最具价值的公司之一。它的股价比其它任何主要制药企业的股票都高。那么，辉瑞股票还有上涨的空间么？ 答：有的。我决心把为股东增值的纪录保持下去。我们将兑现我们的承诺，即一直到2002年，扣除某些重大项目及与兼并有关的成本，我们要让每股的拆分后收益率以每年平均25%的速度增长。

    股市变化莫测，辉瑞股票必然地同整个市场的盈亏走势密切相关。然而，我们过去的纪录表明，辉瑞股票一向能够给股东带来高额回报。我们决心通过不断地创新、高水平地经营以及创造性的方式将这一纪录继续保持下去。这任务就是，我们要帮助人类和动物活得更长寿、更健康。